SALES MANAGER– BU Défense (H/F)

Entreprise

Nous conduisons actuellement une mission pour notre client, Basé à Lyon

Poste

Missions :
Le Sales Manager aura la responsabilité de développer un portefeuille de contacts et les ventes sur la zone Europe et Amérique. Il devra, en parallèle, assurer et augmenter le niveau du business avec nos clients existants. Notre futur(e) Sales Manager sera garant de la satisfaction du client durant tout le cycle de l’activité.

Activités principales :
• Faire le lien entre l’usine, le BE et nos clients existants (Arquus, Volvo)
• Développer de bonnes relations avec des contacts à chaque niveau chez nos clients
• Négocier des contrats de fourniture
• Créer les relations et connaissances nécessaires pour bien travailler avec l’organisation existante
• Développer une connaissance approfondie des produits, secteurs et marchés (analyse de marché et veille concurrentielle)
• Développer et appliquer une stratégie pour trouver de nouveaux clients
• Suivre les organigrammes des sociétés clientes /prospectes et identifier des interlocuteurs potentiels
• Répondre à toutes demandes d’une consultation d’une manière professionnelle, réactive et réaliste
• Suivre les processus et règles internes de reporting et prévisionnels
• Etablir, gérer et mettre à jour le budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
• Travailler en équipe et toujours améliorer l’efficacité et résultats de l’équipe BD et de l’entreprise
• Contribuer à la stratégie et les projets selon les demandes du business

Profil

• Expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la vente de produits industriels
• Connaissance en sécurisation des contrats internationaux
• Connaissance du secteur de la défense
• Forte sensibilité mécanique
• Rigoureux, organisé, autonome et persévérant
• Patient en face des négociations de longue durée
• Aisance relationnelle avec une force de persuasion
• Vision internationale, grande mobilité (Europe, Amérique, Asie, Middle East)
• Anglais courant (lu, parlé, écrit), l’arabe serait un plus
• Outils bureautiques : pack office, ERP (SAP).

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