SALES MANAGER JUNIOR – BU Transport (H/F)

Entreprise

Nous conduisons actuellement une mission pour notre client, Basé à Saint-Cyr-au-Mont-d’Or

Poste

Missions :
• Assurer et augmenter le niveau du business avec nos clients existants
• Développer un portefeuille de contacts, et ensuite de nouveaux clients dans son secteur
• Participer à la mise en place d’une équipe commerciale efficace et intégrée au sein de l’entreprise
• Assurer la satisfaction du client durant tout le cycle de l’activité.

Activités principales :
• Faire le lien entre l’usine, le BE et nos clients existants dans une zone géographique spécifique
• Développer de bonnes relations avec des contacts à chaque niveau chez nos clients
• Négocier des contrats de fourniture
• Créer les relations et connaissances nécessaires pour bien travailler avec l’organisation existante
• Développer une connaissance approfondie des produits, secteurs et marchés (analyse de marché et veille concurrentielle)
• Développer et appliquer une stratégie pour trouver de nouveaux clients
• Suivre les organigrammes des sociétés clientes /prospectes et identifier des interlocuteurs potentiels
• Répondre à toutes demandes d’une consultation d’une manière professionnelle, réactive et réaliste
• Suivre les processus et règles internes de reporting et prévisionnels
• Établir, gérer et mettre à jour le budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
• Travailler en équipe et toujours améliorer l’efficacité et résultats de l’équipe BD et de l’entreprise
• Contribuer à la stratégie et les projets selon les demandes du business

Profil

• Première expérience dans le domaine de la vente (ferroviaire)
• Connaissance en sécurisation des contrats internationaux
• Connaissance du monde/secteur concerné
• Forte sensibilité mécanique
• Rigoureux, organisé, autonome et persévérant
• Patient en face des négociations de longue durée
• Aisance relationnelle avec une force de persuasion
• Vision internationale, grande mobilité (Asie, Pacifique et Middle East)
• Anglais courant (lu, parlé, écrit), l’allemand serait un plus
• Outils bureautiques : pack office, ERP (SAP).

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